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业界
2019
04/15
17:53
蓝鲸TMT网
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日前,美图手机在官方微博、微信公众号上发布《是说再见的时候了》主题公告,公告里提到称:“做一台让更多人变美的手机,所以它意味着小众,也意味着体量小,无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战,所以我们即将在年中关闭手机业务,将旗下美图手机的品牌独家授权给小米集团。”

这篇满是怀念意味的“再见”公告,颇是引发了网友们的感慨,不过,其微信公众号却将该公告的内容进行了删除,具体原因未知。

该公告里,美图手机还顺带着安利了一下美图V7手机,其称“美图V7将是最后一款带有纯正血统的美图手机产品”,这款手机上线于2018年11月,6.21英寸全面屏,搭载高通骁龙845处理器,内存为8GB+128GB/8GB+256GB &8GB+ 512GB(兰博基尼版),前置三摄像头,后置双摄,起售价4799元,兰博基尼版起售价8888元,美图官网即可直接购买。

自拍成“标签”,粉丝不舍

该公告的微博评论区内,不少美图手机粉丝都表示对美图手机“再见”不舍,这种情况在手机行业倒是不多见,上一个手机厂商宣布“再见”被粉丝们不舍的还是诺基亚,由此可见,尽管美图手机销量并不算高,但美图手机的忠实粉丝却不少,难道美图手机真的有这么好吗?还是美图手机有什么魔力呢?

美图财报显示,美图手机最近四年的销量分别为38.78万台、74.83万台、157.47万台、72.17万台。从销量来看,美图手机根本不够看,华为、小米、vivo、OPPO几大手机厂商出货量完全秒杀美图手机。IDC的数据显示,2018年,华为、OPPO、小米在全球市场的手机出货量分别为2.06亿台、1.131亿台、1.226亿台。美图手机与华米OV的差距不是一般的大。

然而,销量不够,口碑来凑。美图手机却能在用户市场获得较好的口碑,郭静的互联网圈认为,主要原因在于:

(1)美图手机定位精准。华为、小米、vivo、OPPO走的是通用型手机路线,其并没有从性别上将用户区分开,比如OPPO Find X、vivo NEX、华为P30等,只要舍得花钱,男女老少皆宜。

而美图手机的定位是女性手机,从范围上就进行了精细划分,美图手机外观也跟华米OV很不一样,比如美图V7,其共有三种颜色,分别是橙色、绿色、粉色三种,而男性用户一般会买黑色、白色、金色,美图V7的这几种颜色直接就让男性用户望而却步,可对于女性用户来说,美图V7的这几种颜色却非常有吸引力,“少女粉”几乎是所有年龄段女性的最爱。

(2)自拍。女性用户最大的特色并不是拍别人,而是自拍,这就要求女性手机的自拍能力必须特别特别好,以往手机厂商虽然也在宣传自拍能力强,但其更多的精力是后置摄像头上,比如后置双摄、后置三摄乃至后置五摄像,前置摄像头最多会在像素方面有所提升,或者是集成了软件的美颜能力。

而美图手机是真正的从自拍角度为女性用户考虑,以美图V7为例,其前置摄像头为三摄,比后置摄像头的数量还多。前置三摄,在整个智能手机市场都是非常罕见的。

当一众手机厂商都在夸自己拍照能力强的时候,美图手机却是真正将自拍能力做到极致。女性用户更多的拍照场景是自拍,而不是拍他人,至于自拍的质量方面,女性用户的要求是“好看”,至于照片内容虚不虚,其实并不重要,只要自己觉得好看,其他人也觉得好看就够了,这大概是雷军、余承东等直男们难以理解的。美图手机在拍照上花的心思,赢得了大量女性用户的青睐和口碑。

(3)漂亮的后盖。2017年是美图手机销量最高的一年,该年度,美图一共发布了三款旗舰机,分别是美图T8、美图M8、美图V6,在这三款机型上面,美图在后盖方面做足了功夫,美图M8s分别推出了美少女战士、Hello Kitty、哆啦A梦、七龙珠四大动漫联名限量版以及粉蓝CP产品,直接外后盖上进行创新,而不是做出风格迥异的手机壳产品。

美图V7的后盖,也借鉴了“奢侈品”手机的元素,采用皮革后盖。相比较男性用户而言,女性用户对于“皮革”绝对是真爱。

手机是标准品没错,但也有人希望自己是“这世界上的唯一”,希望“非主流”,在苹果、华米OV大肆流行的背后,肯定也有女性用户希望做到不一样,美图手机恰好就切中了这点,特别是自拍方面吊打其他手机厂商,女性用户自然青睐于它。

美图手机为何“再见”?

看起来很美,但美图手机还是选择了“再见”这是为什么呢?

第一,智能手机成美图前进道路的“绊脚石”。美图上市之际,市值一度突破近千亿港元,其中,智能手机业务功不可没,2015年美图总营收7.42亿元,智能手机营收就达到了6.59亿元,占比达88.8%,当时美图的变现能力非常有限,智能手机弥补了美图变现的拼图。

然而,随着美图公司的发展,智能手机已经成为美图前进道路的“绊脚石”。2018年美图手机营收为18.18亿元,美图智能硬件收入为18.44亿元,智能硬件的毛利率为-3.4%。反观美图的互联网业务,2018年美图公司互联网业务营收为9.48 亿元,超过2015年美图公司全年收入,互联网业务成本仅4.555亿元,毛利率高达51.9%。

显然,美图已经有了非常明确的变现模式,而且,一旦刨去智能手机这块大的支出点,美图公司盈利可能性将大大增加,美图手机的历史使命已经完成,当下,它的存在只会拖累美图进步。

第二,美图手机生存机会越来越小。2018年,是众多手机品牌洗牌的一年,金立、360手机、锤子手机等均在走下坡路,美图手机亦不例外,2018年美图手机销量72.17万台,仅为2017年的45.8%,其销量甚至低于2016年,这里面固然有美图手机单价提升的缘故,但是跟整个行业大环境也有关联。美图财报里也提到了这一点,2018年世界杯指定投注平台的智能手机市场面临挑战,出货量同比下降15.5%。

世界杯指定投注平台信通院公布的数据显示,2019年2月世界杯指定投注平台手机市场总体出货量1451.1万部,同比下降19.9%。显然,在世界杯指定投注平台智能手机出货量大幅下滑的情况下,美图手机要想再进一步毫无机会,更确切地说,是“在夹缝中生存”,大头早就被苹果、华米OV给瓜分了,美图手机的生存空间只会越来越小。

国际市场上,美图手机也基本上没有机会,一方面,美图手机主要用户都是世界杯指定投注平台本土用户,另一方面,印度、欧洲、美洲等市场上,美图的知名度几乎为零,要想在这些地区获取大量用户,必须进行大量投入才行,美图手机显然没办法跟华米OV一样,在这些地区进行大肆投入。

美图手机即使再往下坚持,也很难做大做强,这就是小众手机品牌的悲哀,它会获得部分忠实用户的簇拥,然而,要想再往大众市场推进,却会面临各种掣肘,比如,品牌知名度、终端销售渠道、供应链、友商竞争等。

去年8月份,美图宣布推出“美和社交”战略,美图CEO吴欣鸿表示,美图将以以轻资产模式发展。至此,基本奠定了美图手机将会“再见”的终局,不过,为了不将“美图手机”品牌给彻底浪费掉,美图选择了跟小米进行合作,,小米负责设计、研发、生产及销售日后最多约30年所有美图品牌的智能手机(美图V7除外),而美图仍致力于开发下一代影像技术与算法。所以,即使将来市场上再度出现美图手机,那也是小米基因的美图,“带有纯正血统的美图手机产品”将不会再有。

关闭手机业务对于美图而言,既有好处也有坏处。好处是,能够让美图轻资产模式运行,专注于互联网业务,比如、游戏、短视频等,至于目前的营收盘子不大问题,随着时间推移,想必是会越来越好的,而坏处是,当初美图上市的基因里,是包含着手机业务的,现在却是一个完全不同的美图,资本市场又会如何看待美图呢?当初的近千亿港元市值盛况还会再现吗?答案还是得看美图互联网业务的成绩。

看来,喜欢和长久是不可兼得的,我常去的几家餐厅和咖啡厅,一个个也都倒闭了。

【来源:蓝鲸TMT网】

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